Каждый мастер активно ищет покупателей, создает страницы в социальных сетях и регистрируется на десятках сайтов, где можно продавать вещи ручной работы. Но есть и еще один способ находить заказчиков, самый эффективный – это участие в выставках и ярмарках товаров хендмейд. Такие выставки регулярно проводятся в разных городах, и попасть на них не всегда просто, поэтому, если Вы все-таки смогли купить место для продаж, то нужно подготовиться как следует.
Следите за анонсами выставок и регистрируйтесь как можно раньше
Организатор сам определяет количество участников и распределяет места. На многие выставки очень трудно попасть именно потому, что компании выгодно привлекать уже проверенных мастеров. Ваша задача – войти в их число. Для этого нужно отслеживать проходящие в Вашем регионе выставки и сразу же созваниваться с организатором, узнавать наличие свободных мест и пытаться зарегистрироваться. Некоторую помощь в этом Вам окажет наш сайт podarok-plus.ru. В разделе «Выставки» Вы можете своевременно узнавать о предстоящих событиях.
Заранее подготовьте рекламные материалы
Напечатайте визитки, рекламные листовки, сделайте баннер, который можно разместить за Вашим выставочным местом или рядом с ним. Запас таких материалов должен быть у вас постоянно, а не только перед выставкой. В автобусе или на улице Вы можете разговориться с человеком, и в разговоре рассказать ему о себе и оставить визитку или другой рекламный материал. Заказчиков можно находить где угодно, если такая самореклама войдет в привычку.
Продумайте оформление выставочного места
Не забудьте приготовить скатерть или просто красивую ткань, чтобы постелить ее на стол. Решите, как удобнее разместить на нем лампу. Отдельный вопрос – это раскладка товаров. Впереди следует ставить не те товары, которые Вы хотите продать в первую очередь, а самые яркие и необычные, которые привлекут внимание покупателей. Приобретите вертикальный стенд – на нем следует развесить те изделия, которые будут использоваться в висячем положении, например, колье, кулоны, бусы. Если Вы делаете украшения, то обязательно приобретите зеркало для примерки, а если продаете одежду, то необходимо спланировать еще и примерочный уголок. Лучше всего оформить стенд дома, еще до выставки, чтобы по прибытии на место нужно было только его разместить.
Действуйте активнее
Во время выставки не следует просто стоять и ждать, пока покупатели сами к Вам подойдут. Вы должны активно заводить разговор с тем, кто уже смотрит Ваш товар, предлагать визитки и раздавать листовки. Приготовьте экспериментальные товары. Например, если Вы продаете небольшие музыкальные инструменты – варганы, окарины, то можно продемонстрировать, как они звучат, и предложить покупателю поиграть самому. Активно наблюдайте и интересуйтесь, что происходит у соседей, при необходимости корректируйте цены, экспериментируйте. Цены лучше писать на красиво оформленных ценниках. Необходимо обязательно взять с собой ручку, карандаш и калькулятор.
Не забывайте о себе
Продавец должен хорошо выглядеть и улыбаться покупателям, поэтому возьмите все самое нужное, чтобы чувствовать себя комфортно. Про обед, чай в термосе и средства личной гигиены говорить и не надо. Главное – ничего не забыть в спешке и волнении перед выставкой.
Поучаствовав в трех или четырех выставках, Вы поймете, как лучше всего готовиться к этому событию. Много интересного (например, про спрос на те или иные изделия) могут рассказать опытные мастера. Самое главное – не воспринимайте выставку как торжественную обязанность. Получайте удовольствие от общения с людьми, наблюдайте, будьте в хорошем настроении, и тогда у Вас начнут покупать работы, даже без усилий с Вашей стороны!