​Как продать handmade

В одном из предыдущих текстов мы рассказывали Вам, какие есть площадки для продажи изделий ручной работы, перечисляли плюсы и минусы каждой. Сегодня мы поговорим о том, как сделать саморекламу и привлечь как можно больше покупателей, независимо от площадки, на которой Вы продаете.

Итак, как продать handmade? Прежде всего, нужно помнить:

Когда Вы продаете, то, естественно, получаете определенный доход. Но та часть заказчиков, которая у Вас уже есть – это лишь очень маленький процент от того количества, которое Вы можете привлечь;

Если кто-то зашел на Вашу страницу или стоит возле выставочного стенда, это совсем не значит, что он что-то купит. Вам нужно убедить его, почему он должен потратить деньги именно на Ваш товар.

Вы заинтересованы в постоянных заказчиках. Что толку, если на выставке к Вам подошел человек, купил Ваше изделие, и больше Вы его никогда не увидите? Если Вы сумеете его заинтересовать и сделать постоянным заказчиком, это будет в десятки раз выгоднее.

Эти три задачи Вам и нужно будет постоянно решать, если Вы намерены зарабатывать своим хобби.

Начнем с первой:

Напечатайте именные визитки и раздавайте их не только посетителям выставок, но и всем, хоть немного заинтересованным людям. Если делать это регулярно, то скоро Вам начнут звонить и спрашивать, где можно посмотреть и заказать Ваши работы;

Расклеивайте объявления на улицах, печатайте их в газетах. Главное – это регулярность. Никто не позвонит Вам ни на второй, ни на пятый день, но когда вы сто раз заявите о себе, то на сто первый получите отклик. И не исключено, что именно этот человек станет Вашим постоянным заказчиком, и затраты на объявления полностью окупятся. После этого Вы сразу поймете, как продавать handmade.

Что касается  второй задачи , то не забывайте: Если Ваш потенциальный заказчик в раздумьях, то Вам нужно приложить все усилия, чтобы убедить его купить нужную вещь. Некоторые, не очень добросовестные продавцы, играют при этом на суевериях, убеждая людей, что их изделия имеют магическую силу, исцеляют от болезней и т. д. Если Вам нужен разовый покупатель – это сработает. Естественно, что постоянного клиента Вы не сможете постоянно убеждать таким способом. Лучше просто спокойно доказывать человеку, почему именно Ваш товар ему стоит купить. Здесь нужно делать акцент на личном интересе, например:

«Этот костюм будет идеально на Вас смотреться. Зачем вам тратить время и искать лучше?»

«Эта кукла абсолютно безопасна для Вашего ребенка. Она из натуральных материалов!»

«Это блокнот из натуральной кожи! Он прослужит Вам долго, а дешевле и такого качества Вы просто не найдете» и т. д.

А как решать третью задачу?

Если заказчик что-то у Вас купил – не отпускайте его. Расскажите, какими еще рукоделиями Вы занимаетесь, где и когда можно посетить Ваши мастер-классы. Нужно установить психологический контакт с человеком. В такие моменты стоит думать не только о том, как продать. Можно поговорить и о личной жизни (конечно, в разумных границах);

Естественно, надо оставить покупателю визитку и взять его телефон и электронный адрес. Правда, общение по телефону может показаться навязчивым, а вот рассылки по электронной почте – это оптимальный вариант. В рассылках Вы можете сообщать о своих новых изделиях, направлениях работы, указывать даты Ваших мастер-классов и выставок, в которых Вы будете участвовать и где сможете снова встретиться с заказчиком.

Как продать handmade? Ответ один: постоянно работать над тем, чтобы о Вас узнали, уметь убеждать заказчиков купить именно Вашу вещь и не отпускать тех, кто уже сделал покупку или может что-то купить у Вас в будущем. Ведите базу данных Ваших заказчиков в электронном виде или на бумаге, периодически обзванивайте их, делайте рассылки по электронной почте и в социальных сетях.

Конечно, если клиент, уже пришел на вашу торговую площадку, это еще не значит, что он что-то купит. Нужно постоянно показывать, что Вы не перестали работать, что Ваши страницы постоянно наполняются новыми интересными товарами. Активно регистрируйтесь на сайтах подарков ручной работы. Например, зарегистрироваться на podarok-plus.ru и добавить товары Вы сможете за несколько минут, и, при соблюдении всех наших рекомендаций, вопрос, как продать  подарок ручной работы, перестанет быть для Вас актуальным.